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Domine a Arte da Negociação com os 10 Mandamentos

Uma Abordagem Científica para Cativar as Mentes dos Outros! Pacote de Microaprendizagem para Negociação

Este curso é chamado "Domine a Arte da Negociação com os 10 Mandamentos". Aprenda e pratique os princípios de cativar as mentes dos outros para negociação com este pacote de microaprendizagem. Neste curso, você aprenderá o seguinte:

Aula 1: A mesa de negociação está sempre cheia de tensão. Especialmente quando ambos os lados colidem com o que desejam. Em uma situação em que nenhum lado pode fazer concessões, como encontrar uma solução?

Aula 2: Não consegue encontrar uma maneira de satisfazer seu interlocutor de negociação, não importa o que faça? Nesses casos, diz-se que se você direcionar seus 'pensamentos internos' que eles mesmos desconhecem, um caminho se abrirá. O que isso significa?

Aula 3: Você está frustrado porque parece não haver solução para a negociação? Não se preocupe. Há uma maneira de encontrar soluções alternativas que você nunca imaginou.

Aula 4: Você tem uma proposta que lhe parece atraente, mas a outra parte não mostra interesse? Vamos ensinar como fazer a parte indiferente prestar atenção.

Aula 5: Durante as negociações, ambos os lados frequentemente discutem sobre como dividir o bolo e tentam pegar o máximo possível. No entanto, isso é um ato tolo que resulta em perdas para todos. Um negociador verdadeiramente habilidoso primeiro tenta aumentar o tamanho do bolo. Isso leva a uma 'negociação ganha-ganha' onde ambos os lados estão satisfeitos. Como você alcança uma negociação ganha-ganha onde ambos os lados ganham muito?

Aula 6: Você já teve dificuldade em quebrar a teimosia de alguém que insiste que apenas seus próprios argumentos estão corretos? Nesses casos, há uma maneira de quebrar a outra parte. É estabelecer 'princípios' na negociação. Como exatamente você deve fazer isso?

Aula 7: Você acha que alguém que levanta a voz e se torna agressivo é bom em negociação? Isso é um grande equívoco. Um negociador verdadeiramente habilidoso não é alguém com uma voz alta, mas alguém que possui 'isso'. O que exatamente é 'isso'?

Aula 8: Você conhece a poderosa força que determina o sucesso ou o fracasso de uma negociação, chamada 'BATNA'? BATNA é um pilar para uma negociação bem-sucedida. Vamos examinar casos em que a falta de conhecimento sobre BATNA levou a falhas significativas na negociação, bem como casos em que conhecer e utilizar BATNA resultou em grandes benefícios.

Aula 9: Quando a outra parte continua insistindo com declarações incorretas durante a negociação, há uma maneira de apontar de forma inteligente que seus argumentos estão errados. É utilizando 'perguntas'. Vamos dar uma olhada mais de perto?

Aula 10: Para obter bons resultados na negociação, diz-se que você precisa se preparar com NPT. Se você se preparar com NPT, é como se tivesse o canhão mais poderoso para negociação. O que exatamente é NPT que o torna tão poderoso?

O que você aprenderá: - Você aprenderá os métodos de comunicação estratégica. - Você aprenderá os 10 princípios científicos da negociação. - Você obterá compreensão analítica das situações de negociação. - Você será capaz de aprimorar suas habilidades de negociação por meio dos princípios de negociação.