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Os Segredos para o Sucesso no Coaching de Vendas

Transformando Vendedores em Melhores Performers

Avaliação: 3.8 de 52 avaliações

Duração Total: 35 minutos

Número de Palestras: 8

Nível: Intermediário

Descubra as estratégias comprovadas para elevar o desempenho da sua equipe de vendas B2B por meio de um coaching eficaz. Não é segredo que o coaching é a chave para desbloquear todo o potencial da sua equipe de vendas. No entanto, muitos gerentes têm dificuldade em implementá-lo devido à falta de treinamento e restrições de tempo. Embora se destaquem na análise de métricas de CRM e no gerenciamento de pipelines, o coaching continua sendo um desafio. Mas não se preocupe, pois revelamos os cinco segredos para se tornar um coach de vendas de sucesso. Esses segredos são fáceis de aprender e aplicar, e garantem resultados notáveis em apenas uma semana:

Desafio:

Identificar e categorizar os desafios únicos enfrentados por cada membro da equipe.

Esboço:

Desenvolver uma compreensão clara das etapas necessárias para superar esses desafios.

Plano de Ação:

Criar colaborativamente um plano de ação que responsabilize o representante de vendas sem sobrecarregar você com tarefas adicionais.

Consequências:

Avaliar as implicações positivas e negativas de cumprir ou não as etapas do plano de ação.

Responsabilidade:

Estabelecer expectativas mútuas e um prazo para o sucesso, garantindo responsabilidade. Ao concluir este curso, você não apenas adquirirá as habilidades para identificar e priorizar os desafios da sua equipe, mas também aprenderá a criar planos de ação que impulsionam o desempenho individual e da equipe. O que você aprenderá: - Estabelecer um relacionamento de coaching baseado em confiança usando os cinco principais impulsionadores comportamentais. - Responsabilizar a si mesmo e aos seus representantes de vendas por alcançar resultados impactantes. - Preparar seus representantes de vendas para o sucesso, fornecendo o suporte e orientação necessários. - Capacitar seus representantes de vendas a criar seus próprios planos de ação para melhoria contínua.