Previsão de Vendas no Excel para Consultores de Gestão

Um guia prático sobre como criar modelos básicos de previsão de vendas no Excel

Qual é o objetivo deste curso? Durante vários projetos de consultoria, você pode ser encarregado de prever as vendas de uma empresa ou revisar os modelos de previsão de vendas criados pelo cliente. A previsão de vendas requer uma abordagem específica aos dados e uma mentalidade criativa para lidar com os desafios de dados limitados e um ambiente dinâmico. Neste curso, você aprenderá como criar de forma eficiente modelos básicos de previsão de vendas no Excel. Esses modelos, embora simples, ajudarão muito seus clientes a definir suas estratégias e tomar decisões importantes de negócios, como abrir novas fábricas, entrar em novos mercados ou adquirir outras empresas. Não iremos nos aprofundar em modelos ou previsões complexas, pois restrições de tempo e dados muitas vezes os tornam impraticáveis. Em vez disso, vamos nos concentrar nos conceitos e ferramentas essenciais necessários para a previsão de vendas, permitindo que você gere previsões rápidas e confiáveis usando conhecimentos matemáticos básicos. Essas previsões básicas de vendas são particularmente valiosas em projetos de estratégia, projetos de fusões e aquisições e projetos de desenvolvimento de negócios, onde estimativas rápidas são cruciais. A abordagem ensinada neste curso também pode servir como ponto de partida para modelos de orçamento. O que você aprenderá neste curso? Este curso aborda os conceitos essenciais e as principais ferramentas usadas na previsão de vendas. Você aprenderá como prever vendas no Excel usando métodos simples e eficientes. Exploraremos os principais impulsionadores de vendas para várias indústrias por meio de diferentes estudos de caso, permitindo que você traduza esses impulsionadores em modelos de trabalho no Excel. O curso se baseia em meus 15 anos de experiência como consultor em grandes empresas de consultoria e como membro do conselho responsável por estratégia, melhoria de desempenho e reestruturações em grandes varejistas, empresas de bens de consumo, SMG, B2B e serviços. Concluí com sucesso ou supervisionei mais de 90 projetos de melhoria de desempenho em diferentes setores, gerando um total de 2 bilhões em EBITDA adicional. O conhecimento e as técnicas compartilhadas neste curso foram transmitidos a mais de 100 consultores, analistas de negócios e gerentes que se tornaram parceiros em fundos de private equity e venture capital, diretores de investimentos, diretores operacionais e membros do conselho em empresas de consultoria. Meus cursos foram feitos por mais de 182.000 alunos, incluindo profissionais da McKinsey, EY, Walmart, Booz Allen Hamilton, Adidas, Naspers, Alvarez & Marsal, PwC, Dell, Walgreens, Orange e muitos outros. Por que criei este curso? Muitos consultores de gestão evitam a previsão de vendas devido à falta de conhecimento em matemática, probabilidade e estatística. Embora modelos avançados possam exigir essas habilidades, uma abordagem simples usando o Excel muitas vezes pode fornecer resultados satisfatórios. Com isso em mente, criei este curso para ajudar os alunos a entender e atualizar as habilidades e ferramentas essenciais necessárias para a previsão básica de vendas em projetos de consultoria. O curso fornece insights valiosos de estudos de caso da vida real, facilitando seu trabalho como consultor. Ao concluir este curso, você adquirirá o conhecimento e a confiança para prever efetivamente as vendas e identificar impulsionadores importantes em negócios específicos, permitindo que você construa modelos simples no Excel. Se você aspira a se tornar um consultor de gestão de classe mundial ou analista de negócios, ou simplesmente deseja aprimorar suas habilidades de previsão, recomendo este curso, especialmente para aqueles sem formação em matemática ou econometria. O curso o capacitará a criar modelos de previsão de vendas equivalentes aos das principais empresas de consultoria, como McKinsey, BCG e Bain. Como você se beneficiará com este curso? Este curso é um guia prático, passo a passo, que fornece numerosas análises, truques e dicas para aprimorar sua compreensão e análise de negócios. Ele se concentra em exemplos da vida real e dicas práticas com base em minha própria experiência e estudos de caso notáveis. Ao concluir este curso, você aprenderá os conceitos essenciais e as principais ferramentas usadas na previsão de vendas. Você adquirirá a capacidade de prever vendas no Excel usando métodos simples e eficientes. Além disso, você entenderá os principais impulsionadores de vendas em várias indústrias e aprenderá como incorporá-los em seus modelos. Ao longo do curso, você pode fazer perguntas e buscar esclarecimentos por meio do campo de discussão ou me enviando uma mensagem diretamente. Como o curso está organizado? O curso está atualmente dividido em três seções: 1. Introdução: Fornece uma visão geral do curso e sua organização. 2. Noções básicas de previsão de vendas: Discute diferentes abordagens para a previsão de vendas e fornece orientações sobre a seleção da abordagem adequada para situações específicas. 3. Ferramentas úteis para previsão de vendas: Explora várias ferramentas usadas na previsão de vendas, incluindo desagregação, simulações, análise de sensibilidade e variáveis aleatórias. Esses conceitos serão aplicados em estudos de caso. 4. Estudos de caso em previsão de vendas: Concentra-se em setores específicos e apresenta seis estudos de caso. Você aprenderá como traduzir impulsionadores gerais em modelos do Excel que podem ser aplicados em cenários do mundo real. Você também terá acesso a recursos adicionais, incluindo estruturas e técnicas úteis, análises mostradas no curso e links para apresentações, artigos, filmes e livros que valem a pena ler. Ao final deste curso, você será capaz de: - Identificar os principais impulsionadores para modelos de negócios específicos. - Traduzir esses impulsionadores em modelos básicos de previsão de vendas. - Criar modelos de previsão de vendas no Excel. - Realizar simulações simples e análise de sensibilidade. Quem deve fazer este curso? - Consultores de Gestão e Analistas de Negócios - Controladores Financeiros - Analistas de Investimentos - Fundadores de Startups - Gerentes de Projetos - Gerentes responsáveis por Aquisições e Fusões Pré-requisitos: - Habilidades básicas a intermediárias no Excel - Conhecimento básico de economia - Conhecimento básico a intermediário de finanças e contabilidade