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Gestão Estratégica de Preços

Como Obter Melhores Resultados por meio da Precificação Baseada em Valor

Neste curso, você aprenderá os conceitos-chave e técnicas para implementar e gerenciar estrategicamente os preços de produtos e serviços, a fim de obter resultados para o seu negócio.

Introdução à Gestão Estratégica de Preços

- O que é precificação baseada em valor? - Por que a precificação é estratégica? - O papel do "preço" no mix de marketing - O que é o mix de marketing? - A relação entre "preço" e "produto" - A relação entre "preço" e "local" - A relação entre "preço" e "promoção"

Conceitos Fundamentais para o Processo de Precificação

- Elasticidade-preço - Operações básicas de preço - Margem sobre o custo e margem sobre a venda - Desconto ou markdown - Contribuição marginal - Ponto de equilíbrio - Gerenciamento de preços ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço - Precificação na fase de "crescimento" - Precificação na fase de "maturidade" - Precificação na fase de "declínio" - Criando valor para o cliente - O que é "valor" para o cliente? - A importância da alinhamento entre "preço" e "valor" - Adicionando valor por meio do aumento dos benefícios percebidos - Adicionando valor por meio da redução dos custos percebidos - Incorporando valor à sua oferta

Desenvolvendo o Preço de Produtos e Serviços

- Introdução ao processo de precificação em 6 etapas - 1ª Etapa: Objetivo de precificação - 2ª Etapa: Análise de demanda - 3ª Etapa: Estimativa de custos - 4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes - 4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência - 4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo - 5ª Etapa: Seleção do método - 6ª Etapa: Seleção final do preço

Conclusão

O que você aprenderá: - Desenvolver preços para produtos e serviços com confiança e consistência - Compreender conceitos e processos de precificação - Analisar o valor percebido de seus produtos e serviços pelos clientes - Calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio - Alinhar o preço de produtos e serviços com outras variáveis do mix de marketing - Como responder a ataques de preços dos concorrentes