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Prospecção Estratégica (B2B) de Vendas

Como se Conectar com Sucesso com Tomadores de Decisão em uma Empresa

Classificação: 4.3 de 544 avaliações Duração total: 2 horas Número de palestras: 18 Instrutor especialista: John Smith Neste curso, você aprenderá como encontrar efetivamente novos clientes e se conectar com tomadores de decisão em uma empresa para prospecção B2B em médias e grandes empresas. Você adquirirá técnicas, estratégias e ferramentas para descobrir leads (potenciais clientes) usando técnicas avançadas de prospecção de vendas estratégicas. Também forneceremos dicas para ajudá-lo a se comunicar com qualquer pessoa dentro da empresa que esteja alinhada com seu produto ou negócio. Superar a barreira da secretária é crucial para falar com a pessoa certa. Para alcançar isso, é necessário entender o negócio do potencial cliente e identificar as pessoas-chave com as quais você deseja se comunicar. Embora você possa já estar familiarizado com algumas das plataformas/ferramentas mencionadas neste curso, garantimos que você aprenderá algo novo ou obterá insights para aprimorar e otimizar seus esforços de prospecção de vendas. Vender é a base de qualquer negócio, portanto, estar atualizado sobre novos métodos é altamente relevante para aqueles que trabalham no setor de vendas/comercial. A prospecção de vendas é o combustível que mantém o fogo de novas propostas, reuniões e apresentações acesas em sua empresa. Sempre recomendamos ter de 2 a 3 Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) para cada 1 vendedor, e lembre-se, o vendedor não deve ser responsável pela prospecção. O que você aprenderá: - Como encontrar novos leads - Fontes para prospecção de vendas - Ferramentas de Big Data para prospecção - Como descobrir o nome do tomador de decisão em uma empresa - Como obter o e-mail ou número de telefone do tomador de decisão - Alertas do Google - Representante de Desenvolvimento de Vendas - Ferramentas de rastreamento de e-mail - Marketing - CRM gratuito para vendas - Vendas Internas