Curso de Metodologia de Vendas Revolucionária

Aprenda como implementar a metodologia de vendas revolucionária do Vale do Silício em seu negócio

Se você está procurando implementar a inovadora metodologia de vendas do Vale do Silício em seu negócio, este é o curso perfeito para você. Neste curso oficial, você será ensinado por Marcelo Amaral, co-autor do Workbook de Receita Previsível, e Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível no Brasil. Ao longo do curso, você aprenderá passo a passo como implementar a revolucionária metodologia Receita Previsível® em seu negócio. Seja para tirar dúvidas sobre contratação de uma equipe de vendas, transição de oportunidades entre pré-vendas e fechadores, ferramentas de prospecção, qualificação de leads, criação de um playbook de vendas ou estabelecimento de rotinas operacionais com tecnologia e processos, este curso tem tudo o que você precisa. Aprenda com os especialistas que implementaram com sucesso a metodologia no Brasil. Obtenha um guia abrangente para implementar a metodologia em seu negócio, ministrado pelo co-autor do novo livro Workbook Receita Previsível e pelo CEO da operação brasileira de Aaron Ross. Tenha suas perguntas respondidas por consultores experientes que implementaram o método no país. Beneficie-se do conhecimento daqueles que representam o método que revolucionou as vendas e prospecção B2B. Defina processos e implemente os conceitos da metodologia em seu CRM com o suporte prático daqueles que já colocaram em prática os conceitos de Aaron Ross no Brasil e em outros países. Conteúdo do curso:

Fase 1: Compreendendo a Metodologia Receita Previsível e Tomando a Decisão de Prosseguir

Atividade 1: Determine a fase de crescimento de sua empresa Atividade 2: Analise criticamente a direção de sua empresa Atividade 3: Elimine as chamadas frias 1.0 de sua empresa

Fase 2: Prepare sua Máquina de Vendas para Implementar a Metodologia Receita Previsível

Atividade 4: Conheça os quatro requisitos mínimos para implementar o processo de chamadas frias 2.0 Atividade 5: Restruture e especialize seu departamento de vendas Atividade 6: Implemente o papel de Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) Atividade 7: Implemente o papel de Representante de Resposta de Mercado (MRR) Atividade 8: Implemente ou adapte o papel de Executivo de Contas Atividade 9: Implemente o papel de Sucesso do Cliente Atividade 10: Escolha o(s) software(s) de vendas que você irá utilizar Atividade 11: Aumente a adoção de seu sistema de automação de força de vendas

Fase 3: Implemente o Processo de Chamadas Frias 2.0 da Receita Previsível

Atividade 12: Passo 1 - Estabeleça um Perfil de Cliente Ideal (ICP) claro Atividade 13: Desenvolva um processo de pontuação de leads Atividade 14: Passo 2 - Construa sua lista de contas e contatos Atividade 15: Passo 3 - Realize campanhas de e-mail outbound Atividade 16: Passo 4 - Realize chamadas de descoberta e venda o sonho Atividade 17: Passo 5 - Passe o lead do SDR para o Executivo de Contas O que você aprenderá: - Construir uma máquina de vendas usando a metodologia Receita Previsível - Selecionar os mercados-alvo mais atraentes para o seu negócio - Desenvolver o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e identificar contatos ideais em cada mercado - Construir uma equipe de pré-vendas, vendas e sucesso do cliente - Selecionar e implementar o software de gestão de vendas mais adequado para sua empresa - Gerar listas de prospecção inteligentes para maximizar os resultados de prospecção outbound - Criar campanhas outbound para cada Perfil de Cliente Ideal - Desenvolver processos críticos para sua máquina de vendas - Gerenciar a implementação da metodologia Receita Previsível em sua empresa para otimizar os resultados