Recrutando e Selecionando Superstars de Vendas

Sobre o Curso

Este curso foca em uma habilidade crucial, porém desafiadora: identificar e reter profissionais de vendas de alto desempenho. Equipes de vendas frequentemente enfrentam altas taxas de rotatividade, com média de 20-25% anualmente, o que pode custar até $250.000 para substituir cada vendedor. Enquanto fatores como treinamento em vendas, produtos, cultura da empresa e estratégias de marketing impactam a retenção e o sucesso, o principal fator que contribui para o fracasso é frequentemente a contratação e seleção de pessoas erradas. Embora Recursos Humanos e outros membros da equipe possam estar envolvidos no processo de recrutamento e seleção, o gerente de vendas é o responsável final pela tomada de decisão. No entanto, sem um treinamento abrangente, os gerentes de vendas estão propensos a cometer vários erros, como não entrevistar candidatos qualificados o suficiente, tomar atalhos para preencher vagas, ignorar sinais de alerta e não conduzir entrevistas detalhadas. Vender com sucesso requer uma combinação única de habilidades, comportamentos e motivação, e este curso capacita os gerentes de vendas com as ferramentas e conhecimentos necessários para tomar decisões informadas.

Conteúdo do Curso

Neste curso, você aprenderá como desenvolver uma campanha de recrutamento e seleção bem-sucedida, utilizando o processo comprovado de Porter Henry especificamente projetado para vendedores. O curso abrange etapas críticas, incluindo: 1. Recrutamento por números: Aprenda estratégias eficazes para atrair potenciais superstars de vendas. 2. Seleção de candidatos desejáveis: Explore métodos para avaliar e identificar profissionais de vendas com alto potencial. 3. Planejando entrevistas detalhadas: Utilize um processo único de questionamento comportamental em 4 etapas para conduzir entrevistas abrangentes. 4. Comparando finalistas: Aprenda técnicas para comparar e avaliar os principais candidatos. 5. Validando sua escolha: Descubra técnicas infalíveis para garantir a seleção correta.

O Que Você Vai Ganhar

Ao final deste curso, você será capaz de: - Identificar processos, técnicas e ferramentas eficazes para selecionar vendedores. - Explorar métodos para avaliar e contratar profissionais de vendas com alto potencial. - Descobrir estratégias para reduzir a rotatividade de vendas por meio de recrutamento e seleção eficazes.