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Retórica e Argumentação

A Arte da Persuasão

Classificação: 4.5 de 5 4 avaliações Duração: 1 hora Número de palestras: 7 Nível: Iniciante

A Arte da Persuasão

O uso da retórica e argumentação está presente em nossas vidas diárias em todas as interações que temos, seja em conversas, negociações ou comerciais. Neste curso, enfatizaremos a importância de identificar diferentes linhas de argumentação e como utilizar esses recursos. O objetivo final é criar uma base sólida de conhecimento para iniciar e progredir em qualquer negociação. Já discutimos argumentação desde as primeiras aulas de português na escola. A prática de falar e escrever de forma persuasiva é essencial para uma comunicação coerente entre pelo menos duas pessoas. Argumentar é utilizar o recurso mais básico da sociedade. Através de premissas, podemos guiar o destinatário a uma conclusão. Neste curso, também discutiremos a comunicação que nem sempre é "falada" ou "escrita", mas pode ser interpretada da mesma forma, o que auxiliará no processo de negociação. É necessário entender entre as linhas para encontrar o cerne de um argumento. Para isso, precisamos desenvolver a Escuta Ativa. Retórica e Argumentação são a base para todas as técnicas de vendas. Sem elas, não seria possível desenvolver processos mais detalhados, como o Spin Selling. Exemplos cotidianos mostram que eles estão presentes em todos os lugares e a qualquer momento. Juntos, aprenderemos e colocaremos em prática os recursos que aprendemos.

O que você aprenderá

- Desenvolver argumentação e retórica em qualquer negociação, seja pessoal ou profissional. - Aplicar os conceitos básicos de argumentação em processos de vendas, que são a base para técnicas renomadas como o Spin Selling. - Construir um repertório de argumentos e contra-argumentos para usar em qualquer situação do dia a dia. - Compreender as linhas de argumentação e, assim, ser capaz de usar sua opinião como uma ferramenta persuasiva.