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Riscos do ESG para Negociações Sustentáveis

Novo Mundo VUCA/BANI: Análise dos Riscos do ESG para Negociações Sustentáveis

Visão Geral do Curso

Neste curso, você aprenderá sobre os riscos associados aos fatores Ambientais, Sociais e de Governança (ESG) em negociações sustentáveis. Exploraremos os benefícios da gestão de projetos sustentáveis e como ela pode melhorar a qualidade dos processos e entregas. Nossos instrutores especialistas, John Smith e Emily Johnson, irão guiá-lo pelos dez áreas de conhecimento em Gerenciamento de Projetos, com base nos princípios do Project Management Institute (PMI).

O que é ESG?

ESG refere-se a um conjunto de padrões e melhores práticas que determinam se uma empresa é socialmente consciente, sustentável e adequadamente gerenciada. Ele mede o desempenho de sustentabilidade de uma organização. O acrônimo, em inglês, engloba os três pilares desse movimento: Ambiental, Social e de Governança. Esses critérios são usados para avaliar a sustentabilidade de uma empresa além das métricas financeiras. Ao incorporar Ambiental, Social e Governança na estratégia e modelo de negócios de uma organização, enfatizamos a conexão inseparável entre propósito e lucro. Isso valida a consciência de uma empresa sobre seu papel como empregador e agente social. O framework Ambiental, Social e de Governança serve como um guia para garantir que as organizações entendam sua influência, impacto positivo ou negativo e valor compartilhado dentro de seu ecossistema.

Negociação Sustentável

Negociação sustentável refere-se à prática de conduzir negociações de forma a promover a criação de valor a longo prazo, relacionamentos positivos e considerar impactos sociais, econômicos e ambientais mais amplos. Reconhece que as negociações não devem se limitar a ganhos de curto prazo ou resultados de soma zero, mas devem buscar acordos mutuamente benéficos alinhados com os objetivos de desenvolvimento sustentável.

Princípios e Estratégias Chave para Negociação Sustentável

1. Colaboração: Enfatize uma abordagem colaborativa em que todas as partes trabalhem juntas para encontrar soluções vantajosas para todos. Em vez de focar apenas em interesses individuais, busque pontos em comum e metas compartilhadas que atendam às necessidades de todas as partes interessadas envolvidas. 2. Perspectiva de longo prazo: Olhe além dos ganhos imediatos e considere as consequências e impactos de longo prazo do acordo negociado. Avalie a sustentabilidade das soluções propostas em termos de viabilidade econômica, impacto ambiental e implicações sociais. 3. Compartilhamento de informações: Promova a transparência e a comunicação aberta ao longo do processo de negociação. Compartilhe dados, fatos e informações relevantes para construir confiança e facilitar a tomada de decisões informadas. Incentive todas as partes a contribuírem com suas perspectivas e insights. 4. Criação de valor: Busque criar valor além dos ganhos financeiros. Considere os benefícios sociais e ambientais mais amplos que podem ser alcançados por meio da negociação. Explore oportunidades de inovação, eficiência de recursos e responsabilidade social para maximizar os resultados sustentáveis. 5. Múltiplos interesses: Reconheça e aborde os diversos interesses e preocupações de todas as partes interessadas envolvidas. Leve em consideração a equidade social, o gerenciamento ambiental e a viabilidade econômica para garantir um processo de negociação equilibrado e inclusivo. 6. Orientação para resolução de problemas: Aborde as negociações como um exercício de resolução de problemas, em vez de uma batalha confrontacional. Fomente uma atmosfera construtiva em que as partes trabalhem juntas para identificar desafios comuns e explorar soluções criativas para resolvê-los. 7. Negociação integrativa: Busque estratégias de negociação integrativa ou baseada em interesses que se concentrem em expandir o valor para todas as partes envolvidas. Explore compensações, acordos em pacote e técnicas colaborativas de resolução de problemas para encontrar acordos mutuamente benéficos. 8. Abordagem adaptável e flexível: Reconheça a natureza dinâmica das negociações sustentáveis. Esteja aberto a adaptar estratégias, considerar novas informações e modificar acordos com base em circunstâncias em mudança ou oportunidades emergentes. 9. Envolvimento das partes interessadas: Envolver as partes interessadas relevantes ao longo do processo de negociação. Busque a contribuição delas, aborde suas preocupações e considere suas perspectivas para garantir um resultado mais inclusivo e sustentável. 10. Monitoramento e avaliação pós-negociação: Após chegar a um acordo, estabeleça mecanismos para monitorar e avaliar a implementação dos termos negociados. Avalie regularmente os resultados em relação aos objetivos de sustentabilidade acordados e faça os ajustes necessários. Ao adotar esses princípios e estratégias, as negociações sustentáveis contribuem para a criação de acordos que não apenas atendem às necessidades imediatas das partes envolvidas, mas também contribuem para o bem-estar social, econômico e ambiental a longo prazo.

Método de Negociação de Harvard

O Método de Negociação de Harvard, também conhecido como negociação baseada em princípios ou interesses, foi desenvolvido por Roger Fisher e William Ury no Projeto de Negociação de Harvard. É uma abordagem colaborativa e de resolução de problemas para negociação que se concentra em identificar e abordar os interesses subjacentes das partes envolvidas. O método visa alcançar acordos mutuamente benéficos, preservando relacionamentos e promovendo resultados sustentáveis. Elementos-chave do Método de Negociação de Harvard: 1. Separar as pessoas do problema: Reconhecer que a negociação envolve não apenas questões substantivas, mas também relacionamentos e emoções. Enfatizar a comunicação aberta, a escuta ativa e a empatia para entender as preocupações e perspectivas de todas as partes envolvidas. 2. Focar em interesses, não em posições: Ir além de posições rígidas e descobrir os interesses e necessidades subjacentes de cada parte. Ao entender os interesses, torna-se mais fácil identificar soluções criativas que satisfaçam múltiplos interesses e levem a resultados mutuamente benéficos. 3. Gerar opções para ganhos mútuos: Incentivar a geração de ideias e a resolução criativa de problemas para desenvolver uma ampla gama de soluções possíveis. Buscar oportunidades para expandir o bolo e encontrar resultados vantajosos para todas as partes envolvidas. 4. Usar critérios objetivos: Basear a negociação em critérios objetivos que sejam justos e razoáveis. Isso ajuda a despersonalizar a negociação e fornece uma referência para avaliar as soluções propostas. Os critérios podem incluir valor de mercado, padrões da indústria, precedentes legais ou outras referências relevantes. 5. Desenvolver BATNA e explorar alternativas: BATNA significa Melhor Alternativa para um Acordo Negociado. Antes de entrar em uma negociação, é essencial identificar e avaliar sua BATNA. Isso ajuda a determinar se o acordo negociado é melhor do que as alternativas disponíveis e fornece alavancagem durante o processo de negociação. 6. Separar e agrupar questões: Dividir problemas complexos em componentes menores, separando-os uns dos outros. Isso permite que as partes abordem cada questão de forma independente e encontrem pontos em comum. Ao mesmo tempo, agrupe questões relacionadas para criar compensações e facilitar acordos mutuamente benéficos. 7. Manter a comunicação e construir relacionamentos: Promover a comunicação aberta e construtiva ao longo do processo de negociação. Construir confiança e rapport com a outra parte por meio da escuta ativa, reconhecendo suas preocupações e colaborando na resolução de problemas. Relacionamentos de longo prazo são valiosos e podem levar a futuras cooperações. 8. Insistir em critérios objetivos e processos justos: Defender a justiça e a transparência no processo de negociação. Estabelecer regras e procedimentos claros acordados por todas as partes envolvidas. Isso garante que as decisões sejam tomadas com base em critérios objetivos, em vez de fatores arbitrários ou tendenciosos. 9. Usar a alavancagem da negociação com sabedoria: A alavancagem pode vir de várias fontes, como informações, experiência ou opções alternativas. Utilize a alavancagem de forma sábia para obter melhores resultados na negociação.