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Inteligência de Vendas

Como tomar decisões de vendas mais rápidas e eficazes

Avaliação: 4.9 de 5547 avaliações

5 horas totais

44 palestras

Todos os níveis

Neste curso, você aprenderá como estruturar um Sistema de Inteligência de Vendas que pode ajudá-lo a tomar decisões mais rápidas e eficazes e alcançar seus objetivos de vendas!

Introdução

As 5 perguntas fundamentais do Sistema de Inteligência de Vendas

A definição de um Sistema de Inteligência de Vendas

1º Passo. Decisões que o gerente de vendas precisa tomar

As 10 áreas de decisão de todo gerente de vendas

Decisões sobre "mercados" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "mix de produtos" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "canais de distribuição" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "política de vendas" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "comunicação" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "estrutura organizacional" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "equipe de vendas" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "processos de vendas" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "tecnologia e sistemas" que o gerente precisa tomar

Decisões sobre "orçamento" que o gerente precisa tomar

2º Passo. Dados e informações necessárias para tomar decisões

As 10 principais fontes de informação para tomada de decisão em vendas

O Sistema Integrado da Empresa (ERP) como fonte de informação

Funcionários e colaboradores como fontes de informação

Fornecedores como fonte de informação

Clientes como fonte de informação

A internet como fonte de informação

Concorrentes como fonte de informação

Associações e outras entidades como fontes de informação

Serviços de informação como fontes de informação

Feiras e eventos como fontes de informação

Pesquisas de mercado como fonte de informação

3º Passo. Análise das informações coletadas

Os 6 tipos de análise para o seu Sistema de Inteligência de Vendas

Análise estatística como método de análise de informações de vendas

Análise de conteúdo como método de análise de informações de vendas

Opiniões de especialistas como método de análise de informações de vendas

Opiniões internas como método de análise de informações de vendas

Opiniões externas como método de análise de informações de vendas

Benchmarking como método de análise de informações de vendas

4º Passo. Formatação e distribuição de informações e análises

Indicadores ou métricas de vendas

As 5 formas de formatar e distribuir informações de vendas

Painéis como meio de distribuição de informações de vendas

Relatórios como meio de distribuição de informações de vendas

Gestão visual como meio de distribuição de informações de vendas

Reuniões como meio de distribuição de informações de vendas

Canais digitais como meio de distribuição de informações de vendas

5º Passo. Tomada de decisão

O processo de tomada de decisão em vendas

O "problema" no processo de tomada de decisão em vendas

O "contexto" no processo de tomada de decisão em vendas

As "alternativas" no processo de tomada de decisão em vendas

Os "prós e contras" no processo de tomada de decisão em vendas

O que você aprenderá

- Compreender o processo de formatação de um Sistema de Inteligência de Vendas. - Identificar as principais decisões que um gerente de vendas precisa tomar no dia a dia. - Desenvolver um Sistema de Inteligência de Vendas prático. - Criar um banco de dados de fontes de informação.