SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) - Pré-vendas - Caçador

Descubra a Arte de Avanços Poderosos em Vendas

Aprenda as novas e poderosas maneiras de adquirir clientes na era digital. Técnicas e processos passo a passo para alcançar avanços.

Visão geral do curso

Explore a arte de alcançar avanços poderosos em vendas! Neste curso abrangente, você aprenderá sobre as duas profissões mais desejadas no campo de vendas: Caçador e SDR. O SDR é um profissional que faz parte da equipe de pré-vendas de uma empresa. Embora eles não atuem diretamente como vendedores, sua participação no processo é extremamente importante: qualificação de leads. Eles interagem com os clientes por meio de vários meios de contato, como telefone, e-mail, chat, chatbot, WhatsApp, mídia social, página de chat, entre outros. Seu papel é "aquecer o lead" e, neste curso, você aprenderá exatamente como fazer isso! O caçador é um profissional agressivo e focado que busca oportunidades para converter contatos em vendas. Neste curso, você aprenderá como prospectar clientes, fechar vendas e assinar contratos. E, o mais importante, você aprenderá como fechar o maior número possível de contratos. Alguns dos tópicos abordados neste curso incluem:

• Público-alvo: como identificar e qualificar o perfil do cliente e a persona do comprador
• Marketing de entrada e vendas de entrada: como funciona um funil de marketing com base na jornada de compra do cliente, bem como os principais formatos de conteúdo usados para atrair mais clientes
• Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: várias abordagens com base no perfil do cliente e objeções apresentadas por eles
• Conceito de pré-vendas e SDR: como abordar potenciais clientes e aumentar significativamente as taxas de conversão em uma equipe de vendas
• Fundamentos da prospecção ativa: compreender as principais diferenças entre prospecção ativa e passiva e mapear o que é necessário para o sucesso nessa abordagem
• Ligação fria: insights práticos sobre a melhor maneira de fazer a abordagem inicial a um cliente por meio da prospecção ativa por telefone (vendas externas)
• Uma incrível lição sobre como fechar mais negócios em reuniões de vendas
• Técnicas de venda SPIN: uma compreensão mais profunda do conceito e como aplicá-lo na prática

Tudo isso será ensinado de maneira prática e direta. Este será, sem dúvida, um dos melhores cursos de pré-vendas em que você já participou.

O que você aprenderá

• Descubra a profissão do futuro no campo de vendas
• Torne-se um caçador de oportunidades
• Alcance resultados extraordinários em sua prospecção
• Técnicas de Growth Hacking
• Técnicas de prospecção de vendas
• Gestão de oportunidades
• Prospecção de clientes
• Técnicas de pré-vendas
• Torne-se atraente para o mercado
• Ferramentas digitais