Curso de Supere as dúvidas do cliente! [Técnicas de Vendas]

"Supere as dúvidas do cliente! [Técnicas de Vendas]
O cliente está disposto a pagar mais quando está 100% convencido de fazer uma compra! Se não estiver, ele irá para a concorrência...

O cliente está disposto a pagar mais quando está 100% convencido de fazer uma compra!
Quanto mais dinheiro temos para gastar, mais convencidos precisamos estar sobre a compra.
Isso é o que esperamos dos vendedores - nos tranquilizar de que estamos fazendo uma boa escolha!
Lembre-se: minimizar as dúvidas ou mudar de assunto é a pior escolha possível!
Pense nisso:
quantas vezes você teve dúvidas sobre uma compra, quantas dessas dúvidas você transmitiu ao vendedor, quantas delas foram esclarecidas, quantas dessas explicações ajudaram você a tomar uma decisão?
Queremos ter certeza de que o que compramos atenderá (ou excederá) nossas expectativas!
Quando vendemos, devemos lembrar que:
o cliente tem dúvidas, quanto mais complexa a compra, mais difícil é tomar uma decisão, o papel do vendedor é ajudar o cliente a tomar uma decisão!
Durante este curso, você aprenderá:
a reconhecer as dúvidas do cliente, a usar o quadro de 4 etapas para superar as dúvidas, a aprender maneiras práticas de aplicar esse conhecimento.
O curso consiste em:
materiais em vídeo, exercícios, materiais de organização do conhecimento.
E um bom bônus no final ;-)

O que você aprenderá

Como aumentar as vendas respondendo adequadamente às objeções.
Responder a: "O preço está muito alto!"
Compreender e lidar com feedback negativo.
Identificar as dúvidas expressas pelo cliente durante a conversa de vendas.
Compreender os três principais tipos de objeções (dúvidas, feedback negativo, mal-entendidos).
Adaptar o quadro para responder a tipos específicos de objeções (dúvidas, feedback negativo, mal-entendidos)."