Técnicas Avançadas para Consultores de Pré-vendas de Soluções
Engajando Clientes na Era Digital
Este curso abrangente foi projetado para capacitar consultores experientes de pré-vendas de soluções com as habilidades e conhecimentos necessários para se destacar no cenário digital em constante evolução. No mundo atual, onde as tecnologias digitais estão avançando rapidamente, o papel dos consultores de pré-vendas de soluções se tornou cada vez mais importante.
A consultoria de pré-vendas de soluções, também conhecida como engenharia de vendas, arquitetura de soluções, consultoria de soluções e engenharia de sistemas, desempenha um papel crucial na natureza em mudança das compras técnicas. Os compradores agora preferem se autoeducar e experimentar produtos por conta própria. Essa mudança elevou a necessidade de profissionais de vendas venderem tecnologia de forma eficaz.
Os consultores de pré-vendas de soluções são diretamente responsáveis pela descoberta técnica, apresentação, demonstração de produtos, desenvolvimento de soluções e gerenciamento de avaliação. Como resultado, a equipe de vendas depende muito dos pré-vendas para conduzir essa fase altamente técnica do processo de vendas, até mesmo antes do que antes.
Visão Geral do Curso
Este curso foi especificamente projetado para abordar os desafios enfrentados pelos consultores de pré-vendas de soluções na era digital. Ao longo do curso, você explorará o ambiente de vendas híbridas e seu impacto na consultoria de pré-vendas de soluções.
Como consultor de pré-vendas de soluções, você aprenderá técnicas para envolver efetivamente potenciais clientes por meio de vários canais e táticas, incluindo mídias sociais, e-mail, webinars, eventos virtuais, reuniões presenciais e feiras comerciais. Você também adquirirá a capacidade de mapear a jornada do comprador, identificar pontos de contato e alinhar seus processos de pré-vendas de acordo.
Além disso, este curso o capacitará com as habilidades para envolver os clientes na identificação de suas necessidades, oferecer soluções, auxiliar na tomada de decisão de compra, integração e fornecer suporte contínuo. Você desenvolverá habilidades sólidas de comunicação e colaboração para comunicar efetivamente o valor das ofertas de sua empresa tanto em ambientes virtuais quanto presenciais.
O que você aprenderá
- Aprimorar suas habilidades e conhecimentos como consultor experiente de pré-vendas de soluções
- Desenvolver habilidades sólidas de comunicação e interpessoais
- Utilizar efetivamente ferramentas e plataformas digitais para envolver os clientes
- Construir relacionamentos com potenciais clientes e persuadi-los a comprar
- Resolver problemas usando sua experiência e habilidades
- Dominar uma combinação de interações presenciais e digitais com os clientes
