Curso de Treinamento de Negociação com Fornecedores

Habilidades de Negociação com Fornecedores
Habilidades e Princípios para Negociar com Fornecedores
Classificação: 4.3 de 519 avaliações
1 hora total
12 palestras
Todos os níveis

Habilidades e Princípios para Negociar com Fornecedores

O trabalho dos oficiais de compras na cadeia de suprimentos está se tornando cada vez mais difícil e complexo no mundo em constante evolução. Por quê? Em resumo: Pressão para atingir metas, Expectativas crescentes de lucratividade das organizações, Expectativas de fornecedores inovadores e desafiadores, Demandas dos clientes internos e Recursos em diminuição. A única maneira de lidar com essas condições desafiadoras é melhorar o conhecimento e as habilidades. Como oficial de compras, você sabe muito bem que suas próprias competências são seu único recurso. Especialmente no gerenciamento de condições desafiadoras, a única saída são suas habilidades de NEGOCIAÇÃO. Treinamentos de negociação são geralmente desenvolvidos para representantes de vendas. No entanto, as habilidades e princípios de negociação adequados para representantes de vendas estão longe de fornecer as competências necessárias para pessoal de compras, cadeia de suprimentos e administrativo. Neste treinamento, o pessoal que trabalha na cadeia de suprimentos e em posições administrativas aprenderá os princípios, habilidades e comportamentos que precisam aplicar ao negociar com fornecedores, e poderão maximizar a lucratividade de suas organizações, levando-se adiante. O treinamento não consiste apenas em teoria. Sim, mencionarei métodos comprovados de tempos em tempos, mas você encontrará principalmente métodos que pode usar na prática neste treinamento. Na verdade, em uma seção, ensino e demonstro com exemplos práticos como você deve se comportar e agir durante as negociações. Após este treinamento, que contém informações valiosas, habilidades e modelos em cada seção, sua autoconfiança e autovalorização aumentarão, e você poderá abordar suas negociações de maneira muito diferente, garantindo também que seu valor seja claramente compreendido dentro da organização. Iniciar este treinamento, que inclui habilidades com alto retorno e que você pode usar imediatamente, permitirá que você suba mais rápido na carreira. Nos vemos no treinamento.

O que você aprenderá

Abordagens a serem usadas ao negociar com fornecedores desafiadores e únicos.
Os 4 Princípios da Negociação e onde e como usar esses princípios.
Definição do conceito de PODER na negociação e os 6 fatores que influenciam o PODER e como avaliar esses fatores antes da negociação.
A estratégia ideal a ser usada ao fazer concessões (COMO você dá é mais importante do que O QUE você dá).
Três situações de negociação diferentes e a ATITUDE E ABORDAGEM a ser adotada em cada situação.
Quando e como fazer uma oferta de preço.