Vendas de Serviços TSL

Aquisição, Manutenção e Desenvolvimento de Cooperação com Clientes no Mercado de Transporte e Frete

Classificação: 4.1 de 536 avaliações 13 horas totais 93 palestras Todos os Níveis Aquisição, Manutenção e Desenvolvimento de Cooperação com Clientes no Mercado de Transporte e Frete Este curso é dedicado a todos os indivíduos que trabalham na indústria de transporte e frete e que estão em contato direto com os clientes, adquirindo novos clientes e pedidos, ou buscando começar a procurar pedidos diretamente no mercado, contornando intermediários. Os materiais incluídos no curso abrangem de forma abrangente os fundamentos-chave relacionados à organização do trabalho, estratégia e métodos de trabalho, começando pela aquisição de clientes, as especificidades da indústria de transporte e frete, planejamento de vendas, organização do trabalho e técnicas-chave de negociação e vendas. O curso também fornece métodos e scripts comprovados para condução de conversas telefônicas (ligações frias ou agendamento de reuniões) e condução de reuniões com clientes para adquirir, manter e desenvolver cooperação. Isso inclui materiais prontos para impressão e trabalho em computador. Se você está interessado em aumentar o número de pedidos, adquirir novos clientes e negociar melhores taxas, este curso fornece as ferramentas e métodos para alcançar isso! Não espere - matricule-se agora e comece a implementar novos métodos e ferramentas práticas em seu trabalho diário. Este é um dos meus melhores produtos online prontos, após a conclusão e implementação dos métodos na vida real, você não apenas entenderá os principais mecanismos de mercado e como conduzir efetivamente suas ações, mas também permitirá que você simplesmente adquira negócios do mercado e aumente os resultados em seu portfólio de clientes. O que você vai aprender

Quem é um cliente no transporte/frete/logística

Como iniciar o contato com os clientes usando o telefone

30 fontes de aquisição de clientes - vendas diretas e relacionamentos

20 métodos de defesa de preço e 10 técnicas para superar objeções de não precisar de uma mudança

Qual é a perspectiva do cliente ao escolher um provedor de serviços

Necessidades transacionais vs necessidades estratégicas dos clientes

Como o processo de vendas é visto pela perspectiva do cliente e pela perspectiva de um despachante/vendedor

O que é o conceito de CRM e gerenciamento de informações

O que são relacionamentos comerciais e interpessoais - como construí-los e desenvolvê-los

O papel das negociações e técnicas populares

A diferença entre uma ligação telefônica de abertura e uma ligação telefônica de oferta final

Como planejar suas ações e gerenciar seu tempo

As atividades de vendas mais importantes e seu impacto nas vendas e nos relacionamentos

Como conduzir uma reunião com um cliente e seu valor