"

Domínio das Vendas em Startups: Aumente seu Desempenho em Vendas

Domine o Modelo de Vendas Canvas para Construir seu Processo de Vendas

Classificação: 4.0 de 517 avaliações 6 horas totais 85 palestras Iniciante Descubra a Chave para Vendas de Sucesso A maioria dos cursos e workshops de vendas focam apenas no ato de vender, mas a verdade é que entender o processo de compra do seu cliente é crucial. Neste curso abrangente, você aprenderá como identificar os componentes do processo de compra e venda, permitindo que você aumente suas taxas de conversão e acelere o tempo de venda. Seja você envolvido em vendas corporativas ou transações de negócios para negócios, este curso irá equipá-lo com o conhecimento e as habilidades necessárias para navegar por decisões de compra complexas envolvendo múltiplos tomadores de decisão, influenciadores e compradores individuais. Apresentando o Modelo de Vendas Canvas Para alcançar seus objetivos de vendas, iremos guiá-lo através do Modelo de Vendas Canvas, uma estrutura simples, porém eficaz, que revolucionará sua abordagem de vendas. Desde a conversa inicial com seu potencial cliente até a implementação bem-sucedida da sua solução, o Modelo de Vendas Canvas fornecerá um processo passo a passo a ser seguido. Ao longo do curso, você explorará estudos de caso da vida real de várias indústrias, incluindo Software como Serviço (SaaS), Dados como Serviço (DaaS), Plataforma como Serviço (PaaS), produtos educacionais universitários e de faculdade, vendas governamentais e de Solicitação de Proposta (RFP), tecnologia limpa e energia renovável, e empresas de serviços como consultoria e desenvolvimento web. Esses exemplos, retirados tanto de startups quanto de empresas estabelecidas, lhe darão insights valiosos sobre estratégias de vendas bem-sucedidas. Depoimentos de Participantes do Workshop Não acredite apenas em nossas palavras. Veja o que alguns dos participantes do nosso workshop têm a dizer: "Participei de um workshop ao vivo para este curso, e ele se tornou nossa bússola de vendas. Isso nos ajuda a acompanhar nosso progresso em cada negócio e garante que permaneçamos no caminho certo. Altamente recomendado." - Arthur Bart-Williams, Fundador da Canogle, Palestrante e Mentor na Conferência Lean Startup "Este workshop forneceu um ponto de partida prático para alguém como eu, que não é naturalmente um vendedor. Ele me ensinou como descobrir e converter leads de forma eficaz. Saí me sentindo confiante em minha capacidade de fazer vendas. Eu recomendo muito." - Riaz Rizvi, Principal na Kickstart Platforms "Scott desempenhou um papel fundamental no desenvolvimento do nosso processo de vendas corporativas. Sua orientação nos ajudou a navegar por clientes em potencial e otimizar nossos experimentos de vendas." - Patrick White, CEO da Synata, Melhor Novo Produto Empresarial no LAUNCH 2013 Livros aclamados pelo Autor do Curso Além do workshop, o autor do curso escreveu dois livros muito bem conceituados: "Startup Sales" e "52 Sales Questions Answered". Veja o que os revisores têm a dizer: "Eu achei este livro útil, pois todos nós vendemos algo para alguém, independentemente do nosso trabalho. As ideias apresentadas neste livro são aplicáveis a vários cenários de vendas." - Ali Julia, Revisor #1 da Amazon, Avaliação de "Startup Sales" "Este livro é uma riqueza de informações. Parece que estou participando de um dos seminários do autor. Sambucci é inteligente, espirituoso, focado e está bem na linha de frente do sucesso. Leitura obrigatória." - Grady Harp, Revisor Top 50 da Amazon, Avaliação de "52 Sales Questions Answered" "Se você é um empreendedor que procura entender rapidamente a arte de vender para empresas, especialmente na indústria de software, este livro deve estar no topo da sua lista de leitura." - Sean Murphy, Fundador da SKMurphy, Avaliação de "Startup Sales" O que Você Aprenderá Ao se inscrever neste curso, você adquirirá as seguintes habilidades e conhecimentos: - Melhore o desempenho de vendas ao obter uma compreensão profunda das necessidades do seu cliente e criar um ciclo de vendas infinito para cada cliente. - Identifique as necessidades do cliente e os tipos de compradores envolvidos na decisão de compra, e aprenda como desenvolver declarações de valor que atendam a essas necessidades do comprador. - Desenvolva estratégias eficazes para superar objeções, obstruções e obstáculos no processo de vendas. - Crie um plano de implementação que inspire confiança no seu potencial cliente e o guie pelo processo de vendas. - Identifique as etapas da venda e desenvolva marcos e métricas com seu cliente para garantir o progresso. - Evite paralisações debilitantes durante o ciclo de vendas implementando medidas proativas. - Desenvolva acordos de trabalho criativos que estejam alinhados com as necessidades do seu cliente e as suas próprias. Não perca esta oportunidade de dominar a arte das vendas em startups. Matricule-se agora e leve seu desempenho de vendas a novos patamares!"