Desenvolva a sua Estratégia Vencedora de Vendas com o Modelo de Vendas Blueprint
(Sim, este curso realmente oferece um valor imenso. Descubra mais sobre por que ele é absolutamente gratuito aqui.) A maioria dos cursos, treinamentos e workshops de vendas focam apenas na arte de "vender", ignorando o aspecto crucial de entender o processo de compra do seu cliente. Este curso tem como objetivo corrigir isso, fornecendo a você o conhecimento e as habilidades para compreender a jornada do seu cliente. Ao identificar os principais componentes do processo de compra e venda, você será capaz de melhorar suas taxas de conversão e acelerar o tempo de venda. No mundo das vendas empresariais (ou seja, de empresa para empresa), as decisões de compra podem levar mais de 3, 6 ou até 12 meses, envolvendo múltiplos tomadores de decisão, influenciadores e compradores individuais.
Apresentamos a você o Modelo de Vendas Blueprint, uma estrutura abrangente que capacitará você a alcançar seus objetivos de vendas. Este blueprint oferece um processo passo a passo, começando pela sua conversa inicial com potenciais clientes, passando por todo o processo de venda e compra e, por fim, levando à implementação bem-sucedida da sua solução com o seu novo cliente. Ao longo do curso, você explorará estudos de caso da vida real de diversas indústrias e soluções, incluindo:
- Software-as-a-Service (SaaS), Data-as-a-Service (DaaS), Platform-as-a-Service (PaaS)
- Produtos educacionais de ponta e vendas no setor universitário e de faculdades
- Cenários de vendas governamentais e de solicitação de propostas (RFP)
- Empreendimentos de Tecnologia Limpa e Energia Renovável
- Empresas de serviços, incluindo consultoria e desenvolvimento web
- Exemplos de startups emergentes e empresas bem estabelecidas
Todos os materiais do curso, palestras e estudos de caso foram meticulosamente elaborados e apresentados em workshops exclusivos, presenciais, voltados para comunidades de startups e tecnologia, como:
- O Summit de Inovação para Startups de 2012
- Startup Boost
- O Startup Circle-San Francisco
- O Startup-Orange County
- O Startup-Portland
- Bootstrapper's Breakfast
- Organização de Empreendedores
- SARTA
Depoimentos dos Workshops
"Tive o privilégio de participar de um workshop ao vivo para este curso. O Modelo de Vendas Blueprint se tornou uma ferramenta indispensável para nossa equipe de vendas. Ele serve como nossa bússola de vendas, nos guiando em cada negociação e garantindo que permaneçamos no caminho certo. Graças a este curso, agora temos uma direção clara." - Benjamin Hartman, Fundador, Zentech Solutions, Palestrante e Mentor no Summit de Inovação para Startups
"Como alguém que não é da área de vendas, achei este workshop um guia prático e rápido para descoberta e conversão de leads. Eu havia lido anteriormente o livro Solution Selling, mas era muito teórico para realmente me ajudar. Este workshop, por outro lado, me proporcionou a confiança e as habilidades para me destacar nas vendas. Eu recomendo muito." - Olivia Reynolds, Principal na Catalyst Solutions
"Scott desempenhou um papel fundamental na revolução do nosso processo de vendas empresariais. Sua orientação nos permitiu navegar de forma eficaz pelos nossos prospectos-alvo e desenvolver experimentos de vendas que otimizaram nosso processo geral." - Michael Thompson, CEO da InnovateX, Vencedor do Melhor Novo Produto Empresarial no Summit de Inovação para Startups
Avaliações dos Livros "Domínio das Vendas em Startups" e "52 Estratégias de Vendas Reveladas" (pelo autor do curso)
"Este livro é um recurso inestimável para qualquer pessoa que se envolva em vendas, independentemente do cargo. Todos nós vendemos algo, seja uma ideia, um produto ou um serviço. Este livro oferece uma infinidade de ideias úteis que podem ser aplicadas a qualquer situação de vendas." - Victoria Anderson, Avaliadora Reconhecida, Avaliação de "Domínio das Vendas em Startups"
"O livro de Scott Sambucci é um tesouro de informações. Parece que estou participando de um de seus seminários pessoalmente. O brilhantismo, a sagacidade e o foco no sucesso de Sambucci brilham em cada página. Este livro é leitura obrigatória para qualquer pessoa que queira se destacar nas vendas empresariais." - Jonathan Parker, Avaliador Estimado, Avaliação de "52 Estratégias de Vendas Reveladas"
"Se você é um empreendedor em busca de dominar a arte de vender para empresas, especialmente na indústria de software, este livro deve estar no topo da sua lista de leitura. Ele oferece insights valiosos e conselhos práticos que acelerarão a sua jornada de vendas." - Samantha Mitchell, Fundadora da Sales Accelerator, Avaliação de "Domínio das Vendas em Startups"
O que você aprenderá:
- Obter uma compreensão profunda do processo de compra do seu cliente
- Melhorar suas taxas de conversão e acelerar o tempo de venda
- Implementar o Modelo de Vendas Blueprint para orientar sua estratégia de vendas
- Analisar estudos de caso da vida real de diversas indústrias e soluções
- Desenvolver técnicas de vendas eficazes para diferentes cenários
- Dominar a arte de vender para empresas e empreendimentos"
