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Venda em Crise 5 Habilidades

Abordagem Direta, Análise da Prioridade #1, Qualificação no Compromisso, Validação do Valor e Controle do Fechamento

Vender em uma crise requer uma abordagem nova, uma mudança de perspectiva. Você pode estar familiarizado com metodologias de vendas como Spin Selling, Solution Selling, Challenger Sale, Account-Based Selling, Proactive Selling e outras. Embora essas metodologias sejam eficazes por si mesmas, elas não abordam os desafios únicos de vender durante tempos incertos. Algumas dessas habilidades podem até ser contraproducentes. Apresentamos a Venda em Crise, uma metodologia de vendas B2B altamente relevante, especificamente projetada para ajudar os vendedores B2B a navegar em tempos incertos. Nosso especialista, John Smith, aproveitou seus 25 anos de experiência em vendas B2B, consultoria e treinamento para desenvolver este curso abrangente de Venda em Crise. Este curso de vendas B2B de alta qualidade irá equipá-lo com o conhecimento e as habilidades necessárias para identificar e fechar negócios durante uma crise. Ao longo deste curso de Venda em Crise, você terá acesso a vídeos instrutivos, tarefas e recursos para download. Você mergulhará profundamente nas 5 habilidades essenciais de Venda em Crise:

1. Abordagem Direta:

Aprenda como pesquisar, preparar e personalizar sua abordagem para obter o máximo impacto. Descubra o início de conversa ideal e valide oportunidades. Como parte desta seção, você concluirá uma tarefa: agendar ligações de descoberta com prospects.

2. Análise da Prioridade Número 1:

Entenda a importância da prioridade e aprenda como fazer perguntas essenciais que estejam alinhadas com sua proposta.

3. Qualificação no Compromisso:

Explore por que o tradicional framework BANT (Orçamento, Autoridade, Necessidade, Cronograma) evoluiu e obtenha insights sobre como acessar partes interessadas relevantes e garantir o compromisso com o processo de vendas.

4. Validação do Valor:

Domine a arte de validar seu produto ou serviço, mostrando seu impacto e demonstrando sua necessidade. Aprenda como construir um mini caso de negócio que ressoe com seu prospect.

5. Controle do Fechamento:

Descubra estratégias para evitar armadilhas comuns durante a etapa de fechamento. Aprenda como conduzir revisões ao vivo com as partes interessadas e fechar negócios com senso de urgência. Ao final deste curso, você terá adquirido as seguintes habilidades: - Preparar a abordagem direta perfeita - Realizar pesquisas e personalização minuciosas - Identificar o início de conversa ideal - Verificar e validar oportunidades - Compreender a importância da sua oportunidade para o seu prospect - Fazer perguntas essenciais para descobrir informações cruciais - Vincular sua proposta com a principal prioridade do seu prospect - Qualificar oportunidades de forma eficaz - Adaptar-se às dinâmicas em mudança do BANT - Acessar partes interessadas relevantes - Garantir o compromisso com o processo de vendas - Requalificar suas oportunidades - Validar seu produto ou serviço - Demonstrar a necessidade da sua oferta - Construir um mini caso de negócio para destacar áreas-chave de impacto para seu prospect ou cliente. Junte-se a nós neste curso de Venda em Crise e equipe-se com as habilidades necessárias para prosperar em tempos incertos.