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Venda Fácil Usando o Tipo de Personalidade

A maneira centrada no cliente de persuadir qualquer pessoa, usando a ferramenta da personalidade para descobrir o que eles realmente querem.

Eu acredito que entendo por que você ainda está procurando um curso sobre como convencer seus prospects a aproveitar sua oferta. A maioria dos cursos por aí é muito "estratégica". Eles fornecem uma visão geral ampla da situação e deixam para você descobrir os detalhes da implementação. Você fica sozinho, sem orientação clara sobre o que fazer em seguida. Eu já experimentei a mesma frustração. Além disso, o que eles ensinam a fazer é exatamente o oposto do que os clientes querem. Em todos os cursos de persuasão que fiz, eles enfatizam fazer ótimas perguntas. No entanto, isso não é o que os clientes desejam. Eles não querem que os vendedores os bombardeiem com perguntas. Eles simplesmente querem que suas necessidades e desejos sejam compreendidos sem terem que expressá-los explicitamente. É leitura de mente? Este curso não é sobre leitura de mente, mas é a coisa mais próxima disso. Trata-se de entender os "valores" dos clientes. Esses valores são o que eles usam para tomar decisões. Quando você consegue entender a personalidade de uma pessoa, pode facilmente consultar um gráfico que descreve os valores comuns associados a esse tipo de personalidade. Armado com esse conhecimento, você saberá sobre o que discutir com seus clientes. Você pode demonstrar como sua oferta se alinha com seus valores, levando a uma conversão confortável onde eles prontamente dizem sim à sua proposta.

O que há neste curso?

Este curso começa com uma explicação detalhada do porquê estaremos usando a ferramenta da personalidade. Vamos aprofundar nos desejos essenciais das pessoas, indo além do comportamento superficial. Outros cursos focam no comportamento, mas isso é incompleto quando se trata de entender por que alguém diz sim a uma proposta. Precisamos entender seus valores essenciais. Nosso objetivo é conhecê-los melhor do que eles mesmos. É como ler as pessoas como um livro. Em seguida, estabeleceremos uma base para entender como a personalidade é determinada. Vamos explorar as quatro dimensões da tomada de decisão e descrever as preferências dentro de cada dimensão que as pessoas usam. Vamos comparar isso com o sistema Myers Briggs, que categoriza as pessoas em 16 tipos de personalidade diferentes. No entanto, lidar com 16 tipos pode ser avassalador, especialmente no calor de uma situação de vendas. É difícil lembrar todas essas informações e como aplicá-las. Para simplificar as coisas, vamos reduzir para apenas quatro tipos de pessoas conhecidos como os quatro temperamentos. Uma vez que definirmos esses temperamentos, vamos aprofundar seu propósito na humanidade e identificar alguns valores comuns que os destacam. Para garantir que possamos identificá-los quando os encontrarmos, forneceremos uma lista de verificação que nos permite determinar rapidamente seu temperamento de personalidade. Esse processo, conhecido como "tipagem" ou "leitura" de outra pessoa, é inestimável. É a maneira mais abrangente de categorizar indivíduos e é ainda mais precisa e eficiente do que fazê-los fazer uma avaliação de personalidade. Agora que entendemos os quatro temperamentos, vamos introduzir as duas motivações que todos usam para tomar decisões. A partir daí, criaremos um roteiro simples que prepara o terreno para todo o processo de vendas e ajuda você a entender tudo. Você aprenderá como estabelecer rapport com cada um dos quatro temperamentos e apresentar sua oferta de uma maneira que ressoe com seu pensamento lógico. Também forneceremos uma sequência de etapas para despertar uma resposta emocional neles. Essa resposta emocional os levará a agir e dizer "sim" à sua proposta. Não se preocupe em mudar radicalmente sua abordagem de vendas atual. A única diferença é um novo foco no cliente e em seus valores. Vamos orientá-lo sobre como descobrir esses valores e alinhar sua oferta com eles.

A Metodologia de Vendas Mais Centrada no Cliente

Este curso oferece a abordagem mais centrada no cliente para persuasão, porque você estará falando com os clientes sobre o que eles mais valorizam. É uma abordagem confortável tanto para eles quanto para você como vendedor. É isso que torna tão fácil de implementar. Não há venda agressiva, que envolve impor seus próprios valores aos clientes. Em vez disso, usamos os próprios valores dos clientes, tornando-o suave, simples e inteligente. Este curso não apenas oferece a estratégia para usar a personalidade, mas também as táticas exatas passo a passo para implementá-la em seu processo de vendas. Fique tranquilo, este curso vem com uma garantia de reembolso de 30 dias. Se você não aprender uma nova abordagem de persuasão, solicite um reembolso. No entanto, estou confiante de que você ficará agradavelmente surpreso com os resultados que alcançará aplicando o material deste curso. É um método comprovado e representa o futuro de como interagimos com nossos clientes.

O que você aprenderá

- Persuadir de uma maneira confortável e centrada no cliente. É assim que seus clientes desejam desesperadamente ser tratados. - Como identificar o temperamento de personalidade de seus clientes e entender como ele se relaciona com seus valores. - Utilizar gatilhos emocionais para motivar os clientes a agir. - Obter uma compreensão da ligação direta entre valores e personalidade. - Descobrir as duas principais razões pelas quais as pessoas tomam decisões de compra. - Dominar as seis etapas simples do processo de vendas. - Entender o sistema de personalidade Myers-Briggs e converter os 16 tipos em quatro temperamentos fáceis de lembrar."