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Venda Social! Passo a Passo para Vendas B2B no LinkedIn!

Praticando Venda Social no mercado B2B e Enterprise usando o LinkedIn

Avaliação: 4.7 de 5148 avaliações

Total de horas: 2.5

Aulas: 30

Dificuldade: Todos os níveis

Praticando Venda Social no mercado B2B e Enterprise usando o LinkedIn De vendedor para vendedor, este curso foca na geração de demanda através do LinkedIn. Nenhum conhecimento prévio é necessário, apenas disciplina. O curso começa com uma abordagem passo a passo, de verdade! Desde a criação do seu perfil até a construção de estratégias avançadas de vendas com Venda Social. Na prática de Vendas Sociais B2B ou geração de Leads Qualificados. Adaptando o seu processo tradicional de vendas B2B à nova jornada de compra digital B2B dos seus clientes. O método aplica as principais metodologias tradicionais de vendas, como venda de soluções, venda desafiadora, receita previsível... ao uso digital da principal Rede Social Corporativa do mundo, o LinkedIn. 1. Aprenderemos como adaptar nosso processo de vendas para praticar Venda Social; 2. Construir um posicionamento pessoal e profissional; 3. Transformar Conexões em Audiências, Audiências em Leads e Leads em Vendas Sociais; 4. Definir nosso Processo de Vendas B2B (Público-Alvo, Personas, Cliente Ideal...); 5. Construir Fluxos de Cadência para prospecção de Novos Clientes, Conexões e Fortalecimento de Relacionamentos atuais; 6. Construir Micro-Campanhas: o conceito de Campanhas geradas pelo próprio vendedor, sem a necessidade de suporte de marketing, dando mais dinamismo e independência ao processo de prospecção; 7. Escalar uma Micro-Campanha para uma operação de vendas através da tecnologia e muito mais... Também apresenta as principais técnicas e ferramentas de vendas para aumentar sua produtividade e escalar sua operação de vendas B2B através da plataforma LinkedIn. Dá atenção especial à plataforma LinkedIn Sales Navigator, que é a plataforma de vendas do LinkedIn, entre outras tecnologias. O que você aprenderá Os alunos serão capazes de construir seu Processo de Vendas B2B Digital, adaptando seu processo atual ao fluxo das Mídias Sociais! Monitorar seu Mercado e Concorrentes, criando pontos de gatilho que permitem ação pré-planejada pelo vendedor para cada gatilho determinado, movendo assim sua oportunidade de venda com uma melhor taxa de conversão. O aluno será capaz de criar um processo contínuo de prospecção, identificando suas Personas e suas reações durante a Nova Jornada de Compra Digital B2B. O aluno será capaz de construir um fluxo de cadência adequado para seu público-alvo e mercado, identificando quando contatar seu cliente e através de qual canal de vendas B2B. Eles também serão capazes de trazer seu processo de vendas B2B digital para o mundo físico no momento apropriado, identificado pelo nível de sincronização e agressividade, qual canal de vendas B2B usar para alcançar a melhor taxa de conversão em cada estágio do seu funil. O aluno será capaz de criar micro-campanhas individuais de vendas B2B com liberdade de outras áreas da sua empresa, possibilitando agilidade, mobilidade e resultados mais rápidos. O aluno será capaz de criar seu próprio plano de prospecção, alimentar seu funil de vendas com novos negócios e gerar vendas através do LinkedIn. Eles aprenderão a construir sua Marca Pessoal com Credibilidade, se tornar uma Autoridade em seu segmento e assim ser a escolha natural para seus clientes ao escolherem seus produtos e/ou serviços.