Vendas: 25 Técnicas de Fechamento para Superar Objeções

Vendas B2B, Vendas de Software, Vendas de Seguros; Descubra Técnicas de Fechamento para Vender Qualquer Produto ou Serviço

Classificação: 4.6 de 5928 avaliações 1.5 horas totais 36 palestras Todos os níveis

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Este curso de vendas foca em técnicas de fechamento para superar objeções. Incorporamos conceitos de linguística, psicologia e neuromarketing para aprimorar o marketing e as vendas, proporcionando uma melhor compreensão do discurso do potencial comprador durante momentos-chave do processo de vendas. Revelamos como responder às principais objeções que podem surgir durante esses momentos. Existem muitos cursos de vendas disponíveis, tanto na educação formal quanto em cursos online ou presenciais. No entanto, a maioria desses cursos é muito longa e bastante geral. Nosso curso é intensivo e foca na prática de técnicas de vendas e frases-chave para fechar vendas e superar objeções. Com este curso online de fechamento de vendas, você aprenderá diretamente como as frases devem ser usadas ao abordar potenciais compradores durante a etapa de fechamento e como responder às objeções que possam surgir. Este curso combina conhecimentos de quatro áreas intimamente relacionadas para decodificar e codificar a linguagem usada em negociações, vendas e fechamentos. As áreas de conhecimento aplicadas usadas para projetar este curso (não são tópicos abordados no curso, mas através dos quais desenvolvemos o curso) são:

Psicologia:

O curso é baseado na análise do discurso usado por milhares de compradores. Através de conceitos da psicologia cognitiva e behaviorismo, isolamos padrões comportamentais e frases-chave usadas pelos compradores durante momentos cruciais do processo de compra-venda.

Neuropsicologia:

A neuropsicologia estuda as respostas reflexas do cérebro em um nível eletroquímico e como elas se relacionam com estímulos específicos. Essas informações são cruciais ao codificar frases e respostas a objeções para impactar o comprador com os estímulos apropriados em cada estágio do processo.

Marketing:

Em relação ao marketing tradicional, o curso aborda elementos-chave que são essenciais para entender o processo de compra, mas foca em elementos que dizem respeito principalmente a como vender, fechar vendas, vendas por telefone e pessoalmente, e outras técnicas de vendas.

Neuromarketing:

Neuromarketing refere-se às contribuições neuropsicológicas para o marketing. Este curso é um exemplo claro de neuromarketing, combinando conceitos de ambas as áreas de conhecimento para criar um ambiente adequado para fechar vendas e superar objeções de forma mais eficaz. Este curso é adequado para todos os tipos de profissionais de vendas, sejam eles vendas diretas, telemarketing, vendas de software ou vendas de serviços de baixa rotação. Na verdade, sua utilidade se estende a todos os tipos de negócios, independentemente do tamanho da empresa ou da magnitude da operação. Você pode aplicar o que aprende neste curso a qualquer área comercial em que você se concentre, como mercadorias, tecnologia, vestuário, medicina, software, serviços B2B e muito mais. Todo tipo de negócio precisa vender e, para isso, precisa de pessoas com as habilidades necessárias para fechar vendas e responder adequadamente às objeções dos potenciais compradores. Habilidades específicas aprimoradas por este curso: - Aprenda como se preparar para objeções do comprador durante as negociações. - Identifique as principais objeções que surgem antes de fechar a venda. - Aprenda como responder adequadamente às objeções com frases projetadas que impactam o comprador. - Obtenha os elementos para criar um momento de fechamento preciso e benéfico que ajude a melhorar suas médias de vendas. - Identifique frases-chave que contenham objeções sutis de compra e conheça as respostas que podem reverter a situação a seu favor. - Aprenda técnicas de vendas e técnicas de fechamento assimiladas a partir de estudos de neuropsicologia e neuromarketing. - Aumente significativamente sua capacidade de fechar vendas ao estar preparado para lidar com objeções comuns e responder de forma eficaz, levando o comprador a fechar a venda. - Analisar frases-chave para vendas e entender as principais objeções e suas possíveis respostas favoráveis ​​lhe dá uma vantagem no processo de vendas e aumenta seu potencial e estatísticas. No entanto, isso só será benéfico se você estiver disposto a colocá-lo em prática na vida real e no ambiente de vendas. Caso contrário, será apenas mais um curso que você lê sem ver nenhum benefício. As técnicas de vendas e fechamento incluídas neste curso são desenvolvidas a partir da prática da vida real, tanto por mim e minha equipe, quanto por milhares de profissionais que receberam esse treinamento. Essas frases foram aplicadas em diferentes cenários de vendas, por isso temos confiança de que elas também podem ser aplicadas ao seu setor. O que você aprenderá: - Aprenda como pedir a venda quando o momento final chegar e o cliente precisar decidir se compra seu produto ou serviço. - Aprenda como responder a objeções durante uma venda para continuar o processo de fechamento e aumentar sua porcentagem de vendas. - Adquira uma série de frases de vendas ideais para aumentar sua porcentagem de fechamento, seja você trabalhe em uma indústria B2B ou B2C. - Aprenda técnicas de vendas e fechamento que aumentarão sua produtividade e desempenho ao incentivar a venda final. - Trabalhe com as principais objeções do cliente durante a etapa de negociação e descubra como agir em resposta a esses comportamentos-chave para a venda. - Este curso se concentra em frases-chave no discurso do comprador que indicam que a venda está se aproximando do fechamento. - Respostas específicas para facilitar o processo de fechamento, ensinando como responder às objeções do cliente. - Psicologia de vendas e neuromarketing que ajudam a entender a mentalidade do comprador e o comportamento das pessoas nos processos de negociação. - Os conceitos de neuropsicologia neste curso facilitam a prospecção, a criação de estratégias e os discursos de vendas para diferentes tipos de consumidores.