Curso de Vendas: 30 Respostas para lidar com 30 Objeções de Venda

Vendas: 30 Respostas para Lidar com 30 Objeções de Vendas
Técnicas de Vendas: Aprenda a lidar com as objeções mais comuns e a psicologia por trás de criar suas próprias respostas
Classificação: 4.7 de 5147 avaliações
1.5 horas totais
38 palestras
Todos os níveis

Técnicas de Vendas: Aprenda a lidar com as objeções mais comuns e a psicologia por trás de criar suas próprias respostas

A gestão de objeções em vendas é uma das habilidades mais importantes de qualquer bom vendedor, se não o fator determinante que diferencia os melhores! Se você tem experiência no mundo das vendas ou se é um iniciante, deve ter percebido que não passa um dia sem encontrar todo tipo de objeções de vendas, pois é a tarefa diária de todo vendedor. No entanto, o que pode ser um problema para alguns, você pode transformar em uma oportunidade. E vamos lá, é por isso que você está aqui! Ninguém pode se considerar um especialista em técnicas de vendas sem ter um bom repertório de técnicas para combater objeções de vendas. A razão é simples: o cliente nem sempre vem diretamente até você, na verdade, mesmo nesses casos, você deve usar todo o seu repertório para convencê-los de que você oferece o que eles precisam. E qual melhor maneira de fazer isso do que convencê-los de que o que eles veem como uma objeção é na verdade a razão pela qual eles precisam do seu produto ou serviço em suas vidas. Seja você querendo aprender a vender software para empresas ou vender seguros para instituições educacionais, seja você um coach ou se você está no telemarketing, vendas por telefone, vendas em loja ou prospecção ativa, saber vender é uma arte que definitivamente requer o manejo adequado das objeções de vendas. Por todas essas razões, neste curso, ofereço as técnicas de manejo de objeções mais relevantes, levando em consideração o que os clientes realmente pensam ao apresentar uma objeção. Você pode se perguntar como posso saber disso. Simples! Essas técnicas para combater objeções de vendas são baseadas em postulados do neuromarketing e da neuropsicologia, levando em consideração o comportamento do consumidor, suas expectativas e as maneiras como eles interagem quando se trata de fechar uma venda. Isso pode parecer um pouco como texto de biblioteca e é por isso que também vale a pena esclarecer que o que você encontrará aqui não apenas soa bem nos livros, mas também é baseado em minha experiência de vida ao longo de todos os meus anos como profissional de vendas. Como você pode imaginar, tive que lidar com todo tipo de objeções de vendas. Se você, assim como eu, teve que lidar com objeções de vendas, saberá que estar preparado para qualquer ocasião é a arma secreta para alcançar o maior número possível de vendas. É por isso que neste curso você encontrará: A diferença entre uma reclamação e uma objeção. Isso pode parecer insignificante, mas saber disso ajudará você a abordar corretamente o fechamento de vendas, dependendo do caso. Técnicas para combater objeções de vendas com base em exemplos da vida real que permitem que você se coloque na situação e encontre a resposta apropriada para cada caso. Um manual completo de objeções de vendas no qual você aprenderá a combater objeções de vendas típicas, como "É muito caro!" "Posso conseguir mais barato em outro lugar" ou "Seu produto não é uma prioridade para mim agora". Ferramentas práticas que o ajudarão a convencer os clientes mais difíceis e as empresas que você deseja incluir em sua estratégia B2B. Informações teórico-práticas que permitem que você contraste conceitos com a vida real, para que você possa passar de meras ideias para ação com facilidade. Com isso, quero dizer que se você fizer o curso de objeções de vendas, desde as primeiras lições você já terá ferramentas práticas para usar em sua prática diária de vendas. Isso é, em poucas palavras, o que você pode encontrar neste curso e uma das coisas mais importantes que todo bom vendedor precisa para ter sucesso. Se você pensar sobre isso, o segredo de um bom vendedor é ser capaz de fazer uma venda eficaz com alguém que está apresentando objeções desde o início para adquirir um produto ou serviço. Neste ponto, espero ter despertado seu interesse. É por isso que vou me aprofundar um pouco mais em cada um dos tópicos, para que você decida começar este curso de objeções de vendas hoje, que sem dúvida será útil em sua vida se você quiser ser um dos melhores vendedores.

O que você aprenderá

Este curso lhe dará ferramentas para transformar objeções comuns de vendas em elementos que você pode usar a seu favor ao fechar uma venda.
Você aprenderá técnicas de objeção em vendas, baseadas em neuropsicologia e neuromarketing.
Você descobrirá quais são as objeções de vendas mais comuns e como abordá-las. Isso se aplica independentemente do tipo de mercado em que você trabalha.
Você terá acesso a exemplos de objeções de vendas com respostas padronizadas que você pode facilmente adaptar aos seus roteiros de vendas.
As técnicas para lidar com objeções de vendas encontradas neste curso o ajudarão durante o fechamento de vendas com seus potenciais clientes.
Ele vai da teoria à prática, para saber como cada postulado baseado na psicologia do consumidor é aplicável ao seu ambiente de trabalho real.