Vendas B2B: Compreendendo o Poder das Vendas

Um curso para ajudá-lo a implementar uma série de ações para entender melhor o papel dos vendedores

Avaliação: 4.9 de 525 avaliações

1.5 horas totais

10 palestras

Todos os níveis

Um curso para ajudá-lo a implementar uma série de ações para entender melhor o papel dos vendedores

Gestão de uma Força de Vendas: Compreendendo os Papéis dos Vendedores

Este curso tem como objetivo fornecer uma compreensão de como uma força de vendas opera e mergulhá-lo no meu mundo, que é o de vendas B2B. Com quase 15 anos de experiência em vendas B2B, este curso me permite compartilhar minha expertise na indústria de vendas. Com mais de 300 alunos ativos em meus cursos e uma avaliação geral do instrutor de 4.77, sou capaz de oferecer conteúdo de qualidade. Através do lado oculto das vendas, vou ajudá-lo a se preparar melhor para alcançar seus objetivos de vendas. Vendas sempre será uma profissão complexa, mas também incrivelmente humana e prazerosa de praticar. O objetivo deste curso é fornecer uma base e, o mais importante, ajudá-lo a entender como uma equipe de vendas opera, como as equipes trabalham juntas e a vantagem de escolher o perfil de vendas certo para cada função dentro de uma equipe de vendas. Seja você um iniciante ou um especialista, compartilhar e aprender são essenciais no campo de vendas. Um vendedor ou profissional de vendas deve continuar aprendendo e, o mais importante, questionar-se para sair da zona de conforto e continuar evoluindo. A autoaprendizagem é uma parte crucial dessa autorreflexão. Ao final deste curso, você terá aprendido:

1. A história dos vendedores/vendas comerciais
2. Os passos a seguir para uma negociação bem-sucedida
3. Os diferentes tipos de vendas (funções de vendas, PAP, B2C, B2B, MLM, etc.)
4. E muito mais...

Além dos aspectos teóricos, este curso é focado principalmente em meus mais de 15 anos de experiência prática em vendas B2B. Vou fornecer dicas práticas para ajudá-lo a melhorar. Vou inspirá-lo a aprofundar sua educação nessa área. Espero que este curso o ajude a crescer na indústria de vendas e a entender a importância de escolher o perfil certo para sua equipe de vendas. Obrigado e até breve.

O que você aprenderá

• Introdução ao curso
• A história dos vendedores/vendas comerciais
• Os passos a seguir para uma negociação bem-sucedida
• Os diferentes tipos de vendas (funções, PAP, B2B, B2C, etc.)
• Vendedores, esses personagens misteriosos
• Variações nas carreiras de vendas
• Gestão de uma força de vendas
• Elementos antecipatórios: vendendo sem vendedores?
• Conclusão