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Vendas Fáceis para Todos - Venda Qualquer Coisa para Qualquer Pessoa!

Habilidades Básicas Práticas de Vendas, Estratégias de Vendas e Técnicas de Vendas para Iniciantes, Empreendedores, Startups e Vendas B2B.

Classificação: 4.8 de 585 avaliações 6.5 horas totais 74 palestras Iniciante Habilidades Básicas Práticas de Vendas, Estratégias de Vendas e Técnicas de Vendas para Iniciantes, Empreendedores, Startups e Vendas B2B. O processo de vendas é um conjunto de etapas repetíveis que um vendedor realiza para levar um potencial comprador desde a fase inicial de conscientização até uma venda concluída. Tipicamente, um processo de vendas consiste em 5-7 etapas: Prospeção, Preparação, Abordagem, Apresentação, Lidando com objeções, Fechamento e Acompanhamento. Este curso lhe dará um conhecimento extenso sobre todo o processo de vendas. O instrutor é autor do LIVRO MAIS VENDIDO "Guia Passo a Passo para MARKETING DE REDE" disponível na Amazon e Flipkart. John Smith, traz mais de 21 anos de experiência em marketing, vendas e operações para a mesa e trabalhou com marcas de alto nível no país. Ele abandonou sua carreira corporativa para seguir sua paixão em treinamentos. Ele é um Mestre Praticante de PNL, Treinador de Caminhada sobre Fogo, Coach de Catarse, Treinador de Poder Mental e um autor de best-sellers. O que você aprenderá: - Vendas profissionais envolvem uma série de sete etapas distintas. - Prospecção é encontrar e qualificar potenciais clientes. Qualificar é o processo de determinar se um potencial cliente tem uma necessidade ou desejo que a empresa pode atender, e se o cliente em potencial pode pagar pelo produto. - Preparação envolve se preparar para o contato inicial com um potencial cliente. Você precisará coletar e estudar informações relevantes, como descrições de produtos, preços e informações sobre concorrentes. Você também precisará desenvolver sua apresentação inicial de vendas. - Abordagem é a primeira interação face a face que você terá com o potencial cliente. Na abordagem premium, você dá ao seu prospect um presente no início da interação. Pode ser uma caneta, um item de novidade ou um calendário da empresa, por exemplo. Outro método é a abordagem por meio de perguntas, na qual você faz uma pergunta para despertar o interesse do prospect. Por exemplo, 'Você teria algum problema em obter um retorno anual de 15% sobre um investimento?' Você também pode usar a abordagem do produto, na qual você dá ao prospect uma amostra para revisar. A ideia por trás de todas essas abordagens é envolver o prospect na interação rapidamente. - Apresentação é ouvir ativamente as necessidades e desejos do potencial cliente e demonstrar como seu produto pode atender a essas necessidades e desejos. - Lidar com objeções é uma parte importante do processo. As objeções podem ser úteis porque dizem ao vendedor no que focar ao abordar as preocupações do prospect. Vendedores de sucesso aprendem a superar objeções por meio de preparação e tendo as informações corretas à mão para abordá-las. - Fechamento envolve identificar sinais de fechamento do prospecto que indicam que é hora de tomar uma decisão. Existem abordagens diferentes para o fechamento. No fechamento de escolha alternativa, você assume a venda e oferece ao prospecto uma escolha, como 'Será uma transação em dinheiro ou crédito?' Um fechamento com indução extra envolve você oferecer algo extra para fazer o comprador concordar, como um desconto ou um produto gratuito. No fechamento de espaço limitado, você informa ao prospecto que o tempo é essencial porque algum evento iminente, como um aumento de preço, mudará os termos da oferta. - Acompanhamento é construir um relacionamento de longo prazo com seu cliente com o objetivo de vendas repetidas. Por exemplo, você entra em contato com o cliente algum tempo após a venda e verifica se o produto foi recebido e está em boas condições. Novamente, a ideia não é vender nesta fase, mas criar um relacionamento sólido para vendas futuras. Este curso lhe dará um conhecimento extenso sobre todo o processo de vendas. O instrutor é autor do LIVRO MAIS VENDIDO "Guia Passo a Passo para MARKETING DE REDE" disponível na Amazon e Flipkart. John Smith, traz mais de 21 anos de experiência em marketing, vendas e operações para a mesa e trabalhou com marcas de alto nível no país. Ele abandonou sua carreira corporativa para seguir sua paixão em treinamentos. Ele é um Mestre Praticante de PNL, Treinador de Caminhada sobre Fogo, Coach de Catarse, Treinador de Poder Mental e um autor de best-sellers. O que você aprenderá: - "Vendas é algo que pode ser aprendido" e uma vez que você está CONSCIENTE das regras do jogo, você deixará de cometer erros bobos. - Este curso online leva em consideração os fundamentos dos métodos tradicionais de vendas, bem como a estratégia do funil de vendas online para todos os empreendedores. - Este curso abordará tanto os sistemas de vendas tradicionais quanto os métodos de vendas online predominantes. - Crie uma mentalidade ideal para o sucesso nas vendas, para que você pare de cometer erros inconscientes e faça naturalmente coisas que levem a mais vendas. - Descubra o que seus prospects realmente QUEREM comprar, para que a venda se torne mais fácil e prazerosa. - Descubra seus próximos clientes ideais e mais lucrativos, para que você perca menos tempo abordando as pessoas erradas. - Venda da maneira que seus prospects naturalmente compram, para que você encontre menos resistência e feche mais vendas. - Estabeleça um processo de vendas sólido para que você possa fazer vendas consistentemente e sempre saber o que fazer em seguida. - Determine quais métricas prestar atenção para que você saiba como criar melhorias máximas com o mínimo de esforço. - Use segredos de desempenho máximo para que você possa expandir exponencialmente suas habilidades de vendas e renda. - Entenda a verdadeira mente do seu prospecto para que você possa entregar uma mensagem de vendas afiada e evitar desagradar seu prospecto. - Em resumo, você aprenderá especificamente por que, o que, quando, onde e exatamente como vender mais, vender mais rápido, evitar estresse desnecessário e aprender a amar o que faz."