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"Vendas Lucrativas. PARTE 1.
Este curso é ideal para aqueles que estão desenvolvendo um modelo de vendas de distribuição através de gerentes de campo e/ou escritório.
Visão geral do curso:
Este curso oferece uma abordagem sistemática para o desenvolvimento de vendas lucrativas. É uma compilação de 20 anos de experiência e oferece material 100% prático.
Tópicos abordados:
1. Gerenciamento de Assortimento: Aprenda sobre a matriz MML e seu impacto na lucratividade das vendas. Gerenciar adequadamente seu sortimento permite gerar dinâmicas de alto lucro bruto.
2. Distribuição Sistemática: Descubra os indicadores-chave de desempenho para visitas ou contatos com clientes. Saiba em que nível de distribuição sistemática uma empresa alcança baixo custo para sistemas de vendas ativas. Aprenda como alcançar níveis nominais de distribuição sistemática.
3. Gerenciamento de Devedores: Explore estratégias para reduzir contas vencidas abaixo de 5%. Desenvolva um esquema de acordo com os clientes em relação ao pagamento e à sistemática de pedidos.
4. Critérios para Melhorar os Sistemas de Salário: Aprenda como se afastar de critérios "através" e criar fatores motivadores desde representantes de vendas até diretores comerciais.
Continuação do Material:
Para mais material sobre gestão lucrativa, confira nosso novo curso em vídeo "Gestão Lucrativa". Este curso oferece uma abordagem sistemática para o desenvolvimento de vendas lucrativas, baseada em 20 anos de experiência e fornecendo material 100% prático.
O que você aprenderá:
1. Gerenciamento de Assortimento: Entenda a matriz MML e seu impacto na lucratividade das vendas.
2. Distribuição Sistemática: Descubra o nível de distribuição sistemática que leva a baixo custo para sistemas de vendas ativas.
3. Gerenciamento de Devedores: Aprenda estratégias para reduzir contas vencidas abaixo de 5% e estabelecer sistemáticas de pagamento e pedidos com os clientes.
4. Critérios para Melhorar os Sistemas de Salário: Desenvolva fatores motivadores desde representantes de vendas até diretores comerciais, afastando-se de critérios "através"."
