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Curso de Desenvolvimento de Vendas Eficazes em Aconselhamento | Dominando Técnicas de Vendas Não Insistentes

Aprenda com um Coach Mental e Profissional de Vendas com um histórico de 350 empresas e mais de 35.000 indivíduos treinados!

Apenas mudando sua "atitude" em relação aos clientes, você pode melhorar significativamente seu desempenho de vendas. Aprenda técnicas eficazes de vendas e marketing baseadas em psicologia comportamental que realmente trazem resultados.

Seção 1: Introdução

• Introdução
• Sobre o Instrutor

Seção 2: Por que a "Habilidade de Vendas" é Importante no Mundo de Hoje?

• Autoanálise
• Solicitação
• Tendo uma mentalidade de ajuda
• Por que as pessoas fazem compras?
• Piores práticas de vendas vs. melhores práticas de vendas
• Três elementos essenciais de vendas
• As leis de compra e resumo desta seção

Seção 3: O Quadro Geral para se Tornar um Mestre em Vendas

• O que é vendas?
• Razões para não fazer uma compra
• Os 5 passos de vendas (entendendo os 5 processos)
• Resumo desta seção

Seção 4: Construindo Relacionamentos (Estabelecendo Confiança)

• O que você aprenderá nesta seção
• Demonstrando uma atitude de ajuda (a missão de um vendedor)
• Criando uma boa impressão
• Mostrando empatia
• Três leis para estabelecer confiança (troca de valor e benefícios)
• Objetivo (interesse)
• Preparação (interesse)
• Compreensão dos problemas (interesse)
• Questionamento (aberto, fechado, bom, ruim, relacionado)
• Ouvir ativamente
• Resumo da construção de relacionamentos

Seção 5: Imaginação (Criando Sonhos e Necessidades)

• O que você aprenderá nesta seção
• Ajudando os clientes a realizarem seus sonhos e necessidades
• Auto-sugestão (auto-realização)
• Perguntas de caso (perguntas milagrosas)
• Perguntas hipotéticas (perguntas milagrosas)
• Perguntas de sonho (perguntas milagrosas)
• Resumo da imaginação

Seção 6: Negociação (Negociações Ganha-Ganha)

• O que você aprenderá nesta seção
• Troca de valor (priorização)
• Apresentação de opções (introduzindo uma terceira escolha)
• Resumo da negociação

Seção 7: Fechamento (Estimulando Decisões)

• O que você aprenderá nesta seção
• Técnica do sanduíche (as três leis)
• Táticas psicológicas
• Ponte
• Resumo do fechamento

Seção 8: Pós-venda (Superando Expectativas)

• O que você aprenderá nesta seção
• Compreendendo a satisfação do cliente

Seção 9: Conclusão

• Refletindo sobre este curso

Seção 10: Palestra Especial

• Aula Bônus: Presente Especial do Instrutor Yamamoto

O que você aprenderá

• Métodos para obter resultados em vendas
• Formas de melhorar relacionamentos interpessoais
• Técnicas para ganhar a confiança dos outros
• Como levar uma vida plena
• Métodos para atrair clientes até você

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